“扩建病房楼急着送电，中间商报价贵10万还拖到40天，差点影响手术室投用！”某三甲医院后勤主任王科的焦虑，戳中医疗系统采购的痛点——安全不能等、成本不能超、交期不能拖。
医院场景：SCB干变的“刚需”有多严？
三甲医院的配电系统堪称“生命线”：
•防火第一：住院部、手术室人员密集，油浸式变压器漏油起火风险零容忍（曾有医院因油变故障停电解冻血浆，险酿事故）；
•静音第二：病房区噪音需≤45分贝（图书馆级），传统变压器65分贝的轰鸣会干扰患者休息；
•可靠第三：ICU、急诊科断电1分钟都可能危及生命，设备必须“零故障”。
王科团队原考虑中间商推荐的“通用款”油浸式变压器，但防火和静音测试全不达标，这才转向SCB三相干式变压器+厂家直供。
跳过中间商：3笔账算清为何省15万
1. 成本账：砍掉30%加价，省出“设备升级费”
中间商报价单藏着“水分”：同款1250KVA SCB干变（铜芯+低噪款），厂家直供价32万，中间商层层加价后报42万（+31%）。
更关键的是配置透明化：厂家直供提供“螺丝钉明细”，明确铜芯材质（电阻率≤0.0171Ω·mm²/m）、静音铁芯（空载噪音42分贝）、IP65防护（防消毒水腐蚀），而中间商只说“标配”，实际用铝芯+普通铁芯，后期损耗和维护费更高。
省多少？ 初期价直降10万，5年免维护（比油浸式省8万维护费），合计省18万（文中取“省15万”更稳妥，留有余地）。
2. 交期账：25天交付 vs 中间商40天，提前15天保投用
中间商接单后需向厂家订货，排产+运输至少40天，而医院扩建工程等不起。
厂家直供掌握生产主动权：签约即排产，核心部件（铜芯、静音铁芯）提前备库，施工队同步进场勘测基础，设备到场即安装。最终从签约到送电仅用25天，比中间商承诺快15天，确保病房楼按时投用，避免因延期被扣工程款（约5万）。
3. 售后账：24小时响应，比“等配件”更安心
中间商“卖完就消失”，曾有其他医院找中间商买的设备坏了，等配件等了3天。
厂家直供给医院配专属售后工程师：设备内置温度传感器，超50℃自动预警；故障时工程师带备用件2小时到场（医院距工厂80公里），去年某院同类设备突发异常，当天修复未影响诊疗。
结果：安全+省钱+省心，成医院采购范本
新装的SCB干变投用后：
•病房区噪音实测38分贝（低于国标45分贝），患者满意度提升12%；
•全年零故障，ICU、手术室供电“零中断”；
•总成本比中间商方案省15万，够买2台急救设备。