做变压器20年，我们偏不信“低价才是王道”

文章来源：https://www.cnboda.cn 发布时间：2025-11-20 浏览次数：1

前几天和电力圈老友喝茶，他感慨：“现在变压器招标，报价低10%就能抢项目，你们咋还死咬着老标准不放？”我笑：“变压器是电力系统的心脏，咱能拿客户的安全和20年寿命开玩笑？”

行业越“卷”，我们越要守住老厂的“笨功夫”

做变压器这些年，见过太多“聪明”操作：用低磁密度硅钢片降成本，绝缘层从4mm减到3mm，甚至偷偷换材质……可这些“省”下来的钱，最后都成了隐患——有的变压器投运3年就发热异常，有的巡检时噪音大得像拖拉机，客户找上门来，口碑和赔偿全得搭进去。

我们偏不这么干。从创业起就认死理：变压器不是快消品，得扛10年、20年。就说硅钢片，我们坚持用磁密度高的高牌号材料，导磁率高、损耗低，虽然每吨贵出小两千，但长期运行省的电费能补回来；绝缘层非要包4mm，别人说“3mm足够”，可多1mm，抗老化、防击穿的能力直接提升30%——国家电网某变电站用了我们12年的变压器，去年巡检时工程师直咂嘴：“性能跟新的差不多！”

客户要的不是“便宜”，是“敢用10年”的底气

上个月，苏州某工业园区找我们做配套变压器。负责人坦言：“对比过3家报价，你们贵8%，但敢签20年质保。”我们底气足——从设计到生产，每道工序都按老厂标准抠：铁芯叠片误差不超过0.1mm，线圈绕制张力恒定，出厂前要做72小时满负荷试验……这些“笨功夫”，客户看不见，但用着踏实。

去年给徐州光伏电站供的箱变，业主原以为“贵点”，结果投运后连续3年零故障，连当地供电局都拿它当“标杆案例”。负责人说：“选你们，图的就是半夜不电话响，巡检不用提心吊胆。”

变压器的“新”，从来不是低价，是“长期放心”

行业总说“卷价格”，可我们觉得，变压器的“新”该是技术的迭代、工艺的精进，是能让客户用20年还像新的那样可靠。

这些年，我们没追过“低价风口”，却在老客户的复购率上跑赢了——80%的新订单来自老客户转介绍。因为他们知道：找我们做变压器，不是买设备，是买一份“10年、20年后还能安心用”的底气。

做变压器20年，我们始终信：

低价能赢一时，质量能赢一世。

这颗“电力心脏”，咱得护它一辈子稳稳跳。